با توجه به امکانات تمام‌مکانیزه فروش و گزارش‌هایی که سیستم مدیریت بازاریابی و فروش ترازسامانه در اختیار مدیران می‌گذارد، رفتار و روند حرکت کسب و کار براساس پارامتر‌های مختلف (شاخص‌های عملکردی واحد فروش، کالا، مشتری، منطقه جغرافیایی، بازاریاب، استان، شهر و …) به طور دقیق رصد و اندازه‌گیری می‌شود تا از یک سو از هدررفتن سرمایه سازمان جلوگیری کند و از سوی دیگر علاوه بر پیش‌بینی فروش آتی، ابزار مناسبی برای طراحی یا ویرایش استراتژی‌ها و پروموشن‌های فروش باشد.